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  • 新手实操无货源店铺盈利运营心得
    时间:2019-03-14 08:38 来源:开源之家 作者:转载大师

    黑龙江36选7开奖时间 www.vszc.net 我接触京东无货源两个多月了,经验也许并没有其他卖家丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我目前的店铺的情况。

    去年12月初了解京东无货源店群模式,一开始想着做淘宝无货源,了解到了京东无货源之后,感觉还是京东无货源更适合我,学习摸索两周之后,我开始申请运营店铺。现在我们运营了三家专营店,其中两个是女装店,一个礼品店。

    12月中旬,开始操作第一个女装店,目前月营业额五万左右,利润在一万八左右。

    1月份我们开了服装店,第二家开时可能是没有找准定位,上货上的比较杂,订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化,目前的营业额维持在800到1000左右,近期有一个小幅增长,每天的利润大概在300块钱左右。

    第三家是一家礼品店,2月下旬开始做的,也是专营。目前每天的营业额大概七八百,我个人感觉的话,家居比服装稍微好做一点,起码它退货率会比服装的会低一点,利润也比服装的要高一点。

    新手实操无货源店铺盈利运营心得

    首先,店铺运营流程

    我们店铺现在的运营重点主要是放在选词和选品上。

    多种渠道选词

    选词的话,也有一些方法,主要还是用商智来选,基于我们用的方法,搜索指数比较大的,在线商品比较少的。潜力值的话,我们不当做重点参考对象,当然越高越好了。如果说潜力值低的话,但是搜索指数很大,商品数也比较小的也可以上,不是完全不能上的。

    另外生意参谋也会用的到,还有就是京东里边的一些下拉词,我们都会去尝试着上一些。比如说我们输入一个蓝海词,下边会匹配出一些下拉词,那么下拉词后边会显示一个全网的商品数量,找一些数量比较少的,去搜索一下。如果说在线商品数少的话,把下拉词放到商智里边,再去搜一下,看一下商智里边有没有数据,如果数据比较好的话也是可以上的。

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    选品新思路详解

    选品的话我们现在一般是在淘宝选,优先选的是天猫店铺,再就是根据淘宝优次来选,看淘宝的综合分数,还有它的一个等级,从优到次,从上往下这么选出来。平时像女装的话,我们也会关注一些爆款,比如说网红款、抖音款,还有一些明星同款,这方面平时可以多刷刷微博抖音,关注一些网红,还有一些明星款。

    这些当下比较流行的款,如果京东上卖的比较少的,甚至是没有的话,一般上架就能出单。比如说我们今年的春晚,当时杨紫在一个小品里穿了一件红色的大衣,里边配一款套裙。春晚结束以后,这款衣服就上微博热搜了。我记得我当时是大年初二上的款,然后初三上午就出单了,到现在已经卖了将近有20多件了。

    选品价格我们一般会控制在1.8倍到2倍,不会过多的加价,但也不是说一直不动,最重要的还是要参考京东的价格。比如蓝海词搜索出来以后,京东现在的一个产品售价在200到500之间,那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间,就是低中高价格区间都有。这样的话,针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

    如何去看哪个三级类目比较好卖?

    一般的话服装我们就是上一些应季类的,大家可以在商智里找到行业大盘,里面有一个类目上涨指数。找上涨指数高的一些类目,再结合成交金额占比、成交金额增幅、访客数占比,对比这三个数据,然后选出需要上的三级类目。

    新手实操无货源店铺盈利运营心得

    自我总结:

    这次讲的是自己的经验心得体会,主要是对选品思路的理解和细节优化的总结,对于我刚接触这个行业才两个月,能取的这样的成绩,主要是要掌握好的方法和技巧,在学习过程中,摸索了一些经验,尤其是最后列出的几点需要注意,对于我们这些新手卖家来说,是非??尚械?,希望这次的分享会给大家带来诸多意义。

    作者:张硕 微信:LJY4001


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